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未来家具业变革的几种形态 你居于哪里

2019-12-28 点击:772

近年来,笔者接触到的家具经销商来自不同的地区,他们的家具类型和财务实力也不尽相同,但俗话说“做生意难”,潜台词全是“风险由经销商承担”!

家具制造商呢?他们抱怨说,“生产成本稳步上升,出货量难以保证,最终利润可能不如经销商。”

商店也非常困难。说到兴奋,人们通常会说“经销商目光短浅”。

家具行业的炫耀繁荣似乎都是假的,给人“台上笑,台下哭”的感觉 虽然

相互指责,但家具行业的整体困境实际上是存在的,行业调整也在众多矛盾和纠葛中进行。 不管你喜不喜欢,这个行业肯定会进行重大改革。

今天,作为一个涉足家具行业多年的作者,让我们来谈谈未来家具行业的可能形式,以及今天的行业参与者在未来家具行业中可能发生的角色变化。

家具制造商成为品牌供应商

说制造商可能是不恰当的,因为一些家具公司将来将不再有制造业务!

首先,未来中国家具行业绝对不需要8万或5万家家具企业。适者生存的原则也适用于家具企业。 经过一系列整合后,最终“幸存”的家具企业数量更少,经营方式也将完全不同。

制造企业大致可以分为两类:“第一类是有品牌的企业 这样的企业有自己的家具品牌,这意味着在终端市场销售的家具产品将贴上自己的品牌标签。 有人可能会问,现在市场上到处都是这种类型的企业,但事实上,未来生存下来的家具品牌企业与大多数“没人知道什么时候离开商店”的家具品牌企业大不相同。 具体来说,经过一系列的市场整合,未来品牌在终端市场获得了一定的知名度和影响力。同时,在渠道模式下,直营店和特许店,或者零售和批发,都更加多样化。在生产方面,根据实际情况,企业可以拥有自己的工厂,无论是在国内还是国外。也可以采用替代工厂的生产模式,即企业本身只注重品牌和渠道的运营和建设。 简而言之,这类企业具有鲜明的品牌特征或位于高端。或者经常与设计师合作推出新产品,依靠设计来产生色彩;或者走大众品牌路线。

第二类是没有品牌的企业。 这种企业实际上是当代工厂。 许多人会说这家工厂没有品牌价值,附加值低。 然而,只要是在全球经济环境中,市场总会对替代工厂有需求。 由于材料成本、劳动力成本和土地成本等各种成本的压力,国内工厂会“迁移”或者选择成本较低的东南亚甚至非洲,或者继续选择留在国内的偏远地区。当然,后者的数量肯定会大大减少。

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家具零售商:原本我可以自己成为一个品牌!

多年来,许多家具经销商一直羡慕外国家具零售商(是的,称他们为国外零售商更合适),觉得人们才是渠道的真正“主人”,并说中国家具经销商应该朝这个方向努力。作者还坚信,中国家具发展模式将朝着更先进的方向发展。

的确,未来一些经销商会朝着这个方向发展,并有一个辉煌的转折。然而,最终可能只有两种分销商能够坚持下去。

首先,坚持自己的家具零售商 未来中国家具行业肯定无法绕开家具零售商,其商业模式与今天非常相似,但数量要少得多(主要是因为品牌不多) 这些家具零售商可以选择成为某一地区品牌的独家零售商,开设专卖店,或者成为该品牌某一系列产品的授权零售商,在自己的商店销售产品,当然他们也可以自己购买销售的产品。

第二类,拥有自己品牌的家具零售商 拥有自己的品牌无疑是许多家具经销商的梦想。在完成最初的资本积累后,许多经销商可能选择拥有自己的品牌,通过工厂为自己生产产品,然后通过自己的店面渠道销售。这绝对是当前欧美家具市场运营模式的复制品!

家具经销商将向品牌零售商转型

作为当前家具行业渠道的重要组成部分,家具经销商(店铺)的未来发展预计只有通过最彻底的转型才能实现。 最重要的是,随着家具品牌的减少,其传统的店铺管理模式注定无法支撑。

有些人可能会问,即使家具品牌的数量很少,也应该足以填满一家商店。 事实上,当一个家具品牌经历了市场调整并形成了自己的品牌影响力时,往往会根据品牌的发展选择合适的渠道模式,如独立商店、百货公司等,这将大大降低其对家具商店的依赖。 因此,大多数家具店被分成几个部分,转变成品牌零售商,这可能是最合适的出路。

尤其是连锁家具店,其多年积累的品牌影响力可以帮助店铺更好地实现向品牌零售商的转型。 通过购买相应的家具产品,并以店铺的品牌名称销售,店铺可以顺利实现平台转型。

未来家具零售商非常受欢迎

未来家具制造商必须有消费品牌,一些组织自己的生产,一些专注于品牌管理和渠道管理,生产将由有代表性的工厂完成。因此,他们将成为“品牌供应商”。剩下的家具经销商已经成为多样化的家具零售商。然而,经过行业调整后,家具经销商自己参与品牌管理和销售,成为家具零售商。 事实证明,家具零售商是未来行业的大赢家!

对未来的预测充满了风险。 我是来提供一些建议和谈论未来的,以便激发这个行业中聪明人的智慧并一起讨论它们。

(原标题:大华:你在未来家具行业的位置是什么?作者:古董)

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