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第三季度同比取得24.8%的强劲成长 贝因美业绩全面向好

2019-11-16 点击:944

经历了上半年行业的低迷后,贝因美的经营业绩(,(,)(。深圳)在第三季度经历了强劲复苏。但是,随着经营效率的提高和成本降低、效率提高的实施,公司基本面的反转预期进一步明确,年初设定的生产经营目标仍有望实现。

根据最新三季度报告,缅因州1-9月实现营业收入20.17亿元,同比增长11.46%。其中,由于乳铁蛋白因子的价格上涨得到了控制,贝因美第三季度的收入和净利润环比均出现显着改善。尽管由于主要原材料价格上涨和非经常性收入较去年同期大幅下降,公司仍亏损1.06亿元,但亏损较上半年大幅减少。

从具体经营指标分析,贝因美的各项数据扭转了弱势,呈现出“良性”的逐月和同比发展趋势。第三季度,公司收入达到7.22亿元,比第二季度增长5901万元,比上季度增长8.9%。净利润1584万元,同比增长1.47亿元,扣除非经常性损益后,净利润同比增长1.51亿元。

美丽的数据反映了贝因美战略转型的成就。近年来,公司坚持“育儿专家、亲子顾问”的品牌定位,围绕婴幼儿需求多元化发展。在满足母婴家庭更多消费需求的同时,公司也增加了个人客户的收入贡献,不断拓展业务发展空间。行业分析师指出,缅因州的多元化扩张将延长客户的消费周期,拓宽客户的消费范围,提高客户的消费频率,并为公司的长期增长提供保障。

由于乳铁蛋白等关键原材料价格持续上涨等因素,Bein US上半年亏损1.22亿元。数据显示乳铁蛋白的价格从最初的3500元/吨跃升至4000元/吨,再跃升至3万元/吨,再跃升至4万元/吨。由于乳铁蛋白是在缅因州的旗帜下添加到婴儿配方奶粉中的,乳铁蛋白价格的上涨对性能有很大影响。

然而,由于总经理鲍秀飞领导的管理团队的努力,北美在第三季度战略性地解决了乳铁蛋白的供应问题。数据显示,北美通过召开全球乳铁蛋白供应商联席会议,与多家供应商建立了战略合作关系,不仅锁定了乳铁蛋白未来的供应,还确保了合理的供应价格。

在全行业负增长的情况下,北美不仅实现了主营业务收入的负增长,而且通过市场细分类别的突破,确保了公司第三季度的利润。贝因美通过品类结构调整,创造了一系列爆炸性产品,如范艾、艾佳、经典精选、儿童享受等。其中,高端产品“Aiga”成为贝因美销售增长的主要贡献者,预计2019年销售额将超过10亿元,同比增长30%以上。

同时,贝因美在专业专用配方奶粉的研发方面走在行业前沿,通过服务特殊需求形成特色生产力。通过定位细分市场,我们可以实现比行业更快的增长。公司新推出的特殊奶粉受到市场青睐,成为第三季度最重要的增长引擎。目前,公司已有五种特殊配方奶粉处于研发阶段,完成了未来发展的战略布局。

缅因产品继续在三级和四级城市保持稳定增长,市场份额显着增加。业内人士分析,随着渠道下沉速度的加快和市场份额的稳步增加,缅因州未来在三、四线城市的销售业绩有望赶超一、二线城市。

从销售渠道来看,目前贝因美的销售结构中,电子商务、尚超和幼儿的比例分别为40%、40%和20%。在电子商务方面,公司先后推出了与天猫、京东、苏宁等平台的深度合作。近年来,贝因美专注于创建主类别矩阵,其产品布局优势有望成为未来销售增长的新引擎。凭借强大的研发能力,公司目前拥有特效药、舒郝敏、儿童辅食等多种产品类别,这将为未来业绩增长带来强劲动力。

此外,缅因州近年开发的“新零售”渠道继续发挥其力量,为公司销售带来新的增长点。从1月到9月,近5000种不同类型的消费者活动在网上和网下进行,覆盖了500万个准确的目标群体。在出生人数下降的背景下,新用户数量仍比2018年增加了11%。

bein America推广的“新零售”模式指的是消费者(人)、商店(市场)、类别(商品)以及人和商品市场之间的有效互动。它整合了综合效应,开辟了渠道,并通过数据和在线及离线互动进行全球营销。与经销商渠道相比,公司增加了制造商对市场和客户的服务,需求的控制和传递链更短。

然而,新零售中人、商品、市场的一体化销售模式贯穿婴幼儿,具有明显的区域和电子商务效应。婴幼儿在前三个季度实现了近90%的增长,地区渠道实现了40%的高速增长。新零售的销售模式已经成为缅因州销售增长的最大引擎。凭借新零售的优势,缅因州先后与儿童之王、天猫和JD.com达成战略合作。该公司进一步加紧包围土地,提高渠道粘性。

在保持销售增长的同时,缅因州坚定地实施降低成本、提高效率的发展理念,并通过增加收入、削减支出来确保绩效的恢复。数据显示,该公司第三季度的支出较前一季度大幅下降,销售费用达到2.82亿元,较第二季度下降4142万元。管理费用环比下降2201万元,财务费用环比下降1038万元。

更重要的是,缅因州的整体运营效率得到了极大的提高,为公司第四季度经营业绩的逆转奠定了坚实的基础。目前,缅因州的库存周期已从2018年底的191天降至141天。平均收集期从114天降至103天,运营周期从151天降至113天。

市场分析师指出,尽管由于行业环境的影响,今年上半年出现了一些运营困难,但随着公司业绩在第三季度恢复增长,公司仍有望完成今年年初设定的发展目标,公司的基本反转预期进一步明确,第四季度是奶粉行业的传统销售季节。

(责任编辑:李佳佳HN153)

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