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卫浴市场并非未知数 拓展中端市场是关键

2019-11-13 点击:1607

随着卫浴企业的不断发展和卫浴产品的不断突破,开拓市场势在必行。中国的三、四级市场已经成为企业关注的焦点。瓷砖下乡也成为一个热门话题。企业已经采取行动进入农村市场。 在这种情况下,我们必须先了解三四市场的特点,才能做好三四市场的工作。否则,所有行为都将是盲目的。起初,倪冯润的家电下乡运动以失败告终,这是仓促行动的结果。

要了解三级和四级市场的特点,我们必须从市场研究开始。 世界着名的咨询公司麦肯锡(McKinsey)在调查后发现,数亿有一定消费能力的消费者生活在许多不显眼的小城镇。它们是未来十年的重要发展机遇,但跨国公司和大多数国内耐用消费品制造商也忽视了这个市场。

事实上,这些小城镇的家庭总收入已经比一、二线城市的总和高出50%左右,未来20年,小城镇收入超过35,000英镑的中年家庭数量将每年增加760万,增速快于城市。

此外,企业也忽略了一个重大机遇,即小城镇潜在的富裕家庭,所谓的潜在意味着这个市场还没有开发出来。 企业往往不重视这些小城镇,认为这些地方太穷了。事实上,虽然这些地方有2000万家庭收入相对较低,但调查发现,这些地方月平均收入1400元的4300万家庭是市场上的主流消费群体。 另一个潜在的富裕群体平均月收入为3800元,拥有3500万个家庭。在中国,拥有这一收入水平的家庭不仅能够购买必需品,还能购买奢侈品。此外,这个潜在富人群体的收入接近中国一线城市的月收入4300元。因此,这个群体是企业的主要目标客户,中国小城镇的主流群体也构成了一个有吸引力的市场。

浴室市场并不陌生,扩大中间市场是关键。

那么中国小城镇和大城市的消费心理和行为有什么不同呢?由于前者对企业来说是一个相对陌生的市场,了解他们的心理和行为对于制定企业品牌发展战略和营销政策非常重要。

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