你所在的位置: 首页 > 正文

用17584个自媒体号“养出”一家保险上市公司

2019-10-23 点击:1991
?

免责声明:本文摘自微信公众号Alpha Workshop(ID:alpworks),作者:杜崇,持牌房屋所有者转载。

引言:自从媒体营销矩阵以来,对美国股票市场首次公开募股的积极选择已获得了远远超过同行的增长曲线。

时代在变化,有肉跟不上,不可能跟上汤。

在保险经纪领域,美国IPO与行业领先公司Fanhua(纳斯达克股票代码:FANH)的选择形成鲜明对比。

2016年之后,这些保险经纪人遵循上游保险公司的节奏,有序地过渡到人寿保险和其他保险产品。 2016- 2018年:寿险人寿与健康险正式过渡期,实现收入规模3.7亿元;泛华人寿业务从9.9亿元增加到28.7亿元。

自2019年上半年以来,这种趋势发生了显着变化。

淮安的人寿和健康保险业务仍保持了222%的高速发展,但翻新业务的同比下降4.5%似乎是不可持续的。

原因在哪里?

在很大程度上,慧轩的营销方式是由媒体营销矩阵开发模型的33,354种创新驱动的,该模型获得了非凡的增长曲线。

01个自媒体营销编号

保险经纪公司大致可分为两类:第一类是由泛华,大同,永达利和明亚代表的传统一代,由许多经纪人组成。另一种是互联网平台,例如汇轩,地宝宝和大宝宝依靠流量来实现。

汇轩的快速增长源于涵盖微信公众号,知虎,微博等社区的媒体营销数量。这些营销数字的内容主要基于评估,知识科学和产品比较,例如“深蓝保险”,“担保两个主人”,“兔子兄弟”和其他保险V。

尽管这些数字的所有权不是一种选择,但前者的增长和利益的密切关系足以将其视为一个(稍后会详细介绍)。

与智慧有深度合作的部分自我媒体

汇轩的财务数据证实,超过10,000个由媒体营销数字组成的超级矩阵是汇硕超越行业领先者的法宝。在2019年上半年,汇智的收入中有74.5%来自他们。

根据招股说明书的数据,在过去两年中(从2017年到2019年上半年),从媒体中选择媒体的数量一直在增长。

媒体营销数量逐年变化。资料来源:招股说明书

一家互联网保险经纪公司已经完成了数以万计的自媒体矩阵,但实际上没有人。在几分钟之内杀死了很多老人:

新三板公司Feibo Co-Creation(OC)拥有200多个自媒体帐户,例如“冷笑话精选”;以及700多种自媒体媒体。

A股公司的自媒体预计将拥有4,825个Mengjia Media公众帐户和981个公众号的量子云技术。航旭网有“爱杭州”,“魅力上海”等公众号。

02批发生产线

为了快速培育营销编号矩阵,汇轩创建了一个对接业务“管道” 的2B平台“齐心云”,自媒体营销编号业务对接链图如下:

混合选择与维护产业链图

任何个人或企业都有对接要求,可以在一个工作日内得到答复。

他们想从媒体营销编号中写出哪个产品,齐欣云直接给出了该产品的明确链接。该平台上有1,075种保险产品,包括大约214种人寿和健康保险产品以及大约861种财产和意外保险产品。

即使个人没有保险经纪人资格证书,也没关系,该平台将协助申请,并且这种形式不需要考试。

可以说,每个人都可以轻松加入Hui Media的媒体营销部门。这种模式听起来有点像收藏(纳斯达克股票代码:YJ),每个人都可以一键创建商店来赚钱。

媒体营销编号的收入根据实际效果进行结算。 2017-2019年,它分别占汇轩总收入的79.8%,74.8%和74.4%。

资金充裕,对接渠道畅通,汇轩的奇信云服务自然成为媒体营销数字的流水线。

03为什么要选择?

在移动互联网时代,依靠腾讯,头条新闻,百度,微博等平台,媒体有很多声音(更不用说一定的垂直领域了),赢得了新的生活方式。随之而来的增长。

这个机会对每个保险经纪人都是公平的,但是为什么选择有意义的选择而不是其他公司呢?

原因是智慧已经做了一件事:它开放了长期人寿保险和健康保险产品的在线销售,使自媒体矩阵成为最有效的营销工具。

以前,没有人相信长期人寿保险和健康保险产品可以在线销售。

原因很简单:长期保护产品的条款复杂且难以理解。产品的复杂性对于被保险人来说是艰巨的。要了解这一点,保险代理人必须耐心面对面。

大型保险公司的代理商对销售非人寿保险产品和短期产品的在线平台持轻视态度。

慧轩如何使不可能变为可能?

答案是,Wisdom选择在2016年成立顾问团队,向保单持有人解释相关问题。也就是说,他们将代理人的职责移交给专职人员,并专注于此职能。当然,保险的解释只是一个方面。如果是针对同一群人,如何在线关注这一点,可能无法赶上离线解释的效果。

可以在线销售在线长期安全产品的原因很成功。除了建立在线顾问团队外,更重要的是,在线购买保险的用户年龄更小,学历更高,理解力更好(离线程度更高)。时间是代理商的3F资源,即家人朋友和傻瓜,理解能力将变弱,这使得在线销售成为可能。

以上内容使在线长期保护产品不再是幻想。

这一点刚刚解决了小型保险公司无法建立自己的代理团队的痛苦点。两人脱颖而出,陪同汇智的快速成长。

2019年上半年,人寿和长期健康保险收入3.9亿元,占总收入的87%。

除此之外,从媒体营销数量矩阵可以实现这一目标,重点是慧智的产品是好的。

定制保险产品是会泽的核心竞争力。早期,他们主要销售旅行保险和意外保险。中国最早的户外旅行保险大部分是自行设计的。

但是,回zhi的真正转变离不开一个人。他是姜莉,他于2015年加入慧芝担任首席运营官。

他曾在国航,美国国际集团和斯塔尔工作,他在航空和保险业的双重背景使他始终处于旅行保险,人身意外伤害和健康保险产品开发的最前沿。他开发了世界上第一个航空延误保险。

2016年至2017年,姜莉带领会泽在深圳,广州和上海建立了精算,承销和数据分析团队。根据大量的业务需求和用户反馈,我们可以从客户的角度设计一些保险产品。与保险公司和再保险公司合作定制保险产品,并具有较强的议价能力,产品定价和分析能力。

在江立的领导下,汇轩公司近年来成功生产了多种防爆定制保险产品,如“达尔文1号”,“卫报2号”和“会新安2.0号”。除了在5月份与海宝人寿保险合作设计的“酷爱”大病保险外,这些长期健康保险产品还曾按销售编号进行过促销。

财务报告中反映,2019年上半年,汇轩实现保费收入8.26亿元,其中这些定制保险产品保费收入的35.2%,定制产品的佣金率更高,并且佣金收入必须来自定制。产品。

04必须提到的风险

以上所述,“护理人数”的选择,定制产品的选择,比传统的保险经纪人要多。

但是这种营销模式也有必须提及的风险:

Hui选择通过媒体矩阵进行出售并为效果付费。这是行业中所有类似平台的一条习惯规则,即促销费用和由此产生的保单交易是链接在一起的,这等于实际交易溢价乘以佣金率。本质上,这是销售佣金委员会。

尽管用户确保链接的平台是具有在线销售资格的保险经纪公司,例如Qi Xinyun,但是操作这些营销编号的个人或公司都具有在线营销保险的资格,并且需要问问号。

这个问题暂时在保险产业链的灰色地带。目前尚不清楚是否会引入未来的监管政策,因此存在一定的政策风险。

-

黑龙江门户网 版权所有© www.lyzhseo.com 技术支持:黑龙江门户网 | 网站地图