你所在的位置: 首页 > 正文

?OYO和酒旅巨头同场竞技?这可能是酒店业本世纪最大的误会

2019-08-30 点击:1302


“单身酒店”这个词突然起火了。

所谓的单一酒店是指由个人经营的非连锁酒店,单个储藏室为80或更少。一个单一的酒店,可能位于您居住的旧街附近,毗邻住宅区,在公寓楼的两个楼层开放,并在住宅楼改建而成的家园中开放。作为酒店业的长尾,有一家酒店有住宿需求。

现在旅行时,它必须被称为品牌链。这些散落在城市的小型酒店不是旅行者的首选。对于连锁品牌而言,吸收零碎的单一酒店是违反投入产出比逻辑的。但在这个不伤害母亲的市场中,这两年突然成了新的出路。

2017年底,印度连锁酒店品牌OYO进入中国,在一年多的时间内席卷了10,000多家酒店,使酒店巨头和OTA平台保持警惕。许多类似的品牌都起了带头作用。例如,携程推出了酒店,美国轻型酒店的孵化器,“一站式”共享预订平台和汇聚酒店等的投资,所有这些都是在标准的OYO上诞生的。

相关数据显示,中国有920,000家个体酒店分布在数百个不同规模的城市。大规模报道的规模自然让人想起沉没的市场的性感故事,品牌也是预期的。其中。但是,这项业务真的很棒吗?

收入不会低于成本,单身酒店的限制是什么?

一夜之间,单一酒店市场的主要品牌,每个人都声称看到了巨大的机会,但这并不意味着每个人都知道这个市场的问题。

据国家统计局统计,2017年,规模以上住宿企业收入3963亿元,整体住宿收入5636.6亿元。就房间数量而言,全国有超过规定面积的393万间客房。与此同时,摩根士丹利估计,中国酒店业的客房总数约为1700万。

在房间数量方面,大型酒店公司仅占行业总量的23%,但就收入而言,它们占行业的70%以上。换句话说,从每个房间的收入贡献来看,连锁酒店巨头的收入是中小型单一酒店的10倍以上。

你是怎么做到的?您可能会立即想到许多原因:大公司拥有品牌,并且在用户心中具有天然优势;大企业有标准,酒店硬件,管理和服务质量高于个别酒店;大企业有资源和分销渠道更广,更容易从集团协议客户获得稳定的订单.一系列因素的结果是大型连锁酒店控制整个市场的定价能力,而质量较低的单一酒店要生存,价格只能比连锁酒店低。

更严重的问题是,平均而言,每个客户的成本,每个房间的维护以及每日运营成本,单个酒店的成本不低于连锁酒店的成本。由于规模小,OTA单一酒店的议价能力极弱,佣金率远远高于连锁酒店;同样的问题出现在酒店用品供应链,工程改造,亚麻清洁等。简单的事情是洗一张纸。单身酒店费用1.5元,但由于连锁酒店数量众多,协议价格可能只需1元。

。大多数个别酒店都在盈利和损失线上挣扎求生,他们陷入了一个恶性循环,即缺乏翻新,设施老化和收入下降的资金。生意越来越糟。但这只是一种肤浅的现象。最后,单个酒店的价格是多少,成本不会到来?答案可能是你已经看过它,它是规模。

单一酒店与连锁品牌之间的战争,由于规模大,从最初的房地产开发到改造,经营和分销,实力自然不相等。当然,有一家酒店希望利用本地化并管理自己占地一英亩的三分球场,但酒店业与旅游业密切相关。本地化属性非常弱,离线客户根本不提高它。住一个酒店。因此,单一酒店只有加入到一起才能成为新的全国连锁品牌,才有资格进入市场。

原因很简单,但实际上没有人员的短缺。事实上,早在2017年初的单一酒店酒店市场开始,哪里就会推出针对低星级酒店连锁品牌的“Q +”,但上市公司的身份注定有限投资,Q +的最新数据已于去年8月报道。 700家酒店,估计客房数量不超过5万,这个数字甚至还不到连锁酒店巨头的一小部分。今天这个项目没有消息,进一步说明了规模的重要性。

然后问题又来了。到2019年,为什么这些巨头重新点燃他们对单身酒店的兴趣?

OYO的运营浪潮,真的有人理解吗?

OYO酒店空中酒店市场就像在巨型沙发旁边引爆核弹一样。

今年6月,OYO在中国宣布了18个月后的成绩单,涵盖超过10,000家酒店,总计超过50万间客房。这波浪潮非常激烈,更不用说酒店市场,即使是整个风险投资圈,它也是一个惊人的事件。

OYO的爆炸性增长无疑是对单一酒店痛点的精确打击,这已经动摇了巨人寻求利润的基础。这就解释了为什么巨人突然开始关注单一酒店市场。然而,截至目前,携程已覆盖超过200家酒店,在Elong有超过500家酒店,我居住在H.最美丽的团体只有2000,只有OYO的1/5。这种规模差距背后是一种完全不同的发展方法。

比较不同酒店的入口门槛,很明显是什么决定了他们各自的扩张速度。以酒店为例,加入酒店所需的房间数量至少为50.加入费,存款费,PMS安装费,工程咨询费等是必需的,除了房间,实际上低于汉庭,7天等。传统的连锁品牌也没有什么不同,这也决定了它的扩张速度是新兴连锁品牌中最慢的。

件仍然是不可接受的。

img_pic_1566360083_0.png

件也不错,加入连锁店的需求并不紧迫;反过来,真正需要加入连锁以改善运营的酒店通常没有钱加入。这个悖论是轻型品牌快速扩张的最大障碍。

通过这个问题来研究OYO在5月底推出的2.0模型,不难发现它的旧观点。首先,2.0模式对特许经营酒店的要求几乎为零。它不仅限于房间数量,而且还消除了所有费用,包括特许经营费,PMS使用费,OTA营销费,甚至酒店的工程改造费。在免费费用的基础上,即使佣金略高,业主也更容易接受。这种免费成本策略是为具有特许经营需求的酒店量身定制的,这些酒店构成了快速扩张的基本扩展。

其次,2.0模型有两个主要杀手。收入保证和智能价格调整,每月为业主提供固定收益,并接管酒店的定价权,并通过自己的OYO中心运营系统动态调整酒店的价格。这两种设计实际上是硬币的两面。只有获得定价权,OYO才能在酒店运营中占有发言权,使酒店的收入可以达到或超过保证金额。在任何情况下,对于经营状况恶化的单一酒店而言,获得保证的底部相当于购买保险,无论如何计算,它必须比维持现状更具成本效益。此外,类似OYO,完全托管的模型极大地解放了所有者的时间和精力。值得注意的是,相当数量的线下个体酒店是夫妻店,业主大部分时间都在店内度过,而且完全托管对这样的业主非常有吸引力。

日前,OYO酒店首席财务官朱磊透露,2.0型号推出50天,签约1500多间,共计5万多间客房,其中大部分都是由1.0合作模式的10,000家酒店改建而成。由于模式切换,OYO的速度不会减慢。

OYO 2.0:颠覆商店经理模式,扩展和减速]

但问题是,如果进入门槛和模型设计是OYO快速扩张的关键,酒店和OTA巨头也完全有资格降低进入门槛,提供相同的保证和价格调整服务,并赶上OYO的规模,但为什么没有人这样?你不能,或者不想?

虽然每个人都贬低了“拯救一家酒店”的旗帜,但从一开始,传统的巨头和OYO就不是一种方式。原因是包括携程,美团和中国直播在内的玩家都是上市公司。无论他们投资哪个领域,利润都是重中之重。

在这种指导思想下,巨人在单一酒店市场的定位势必成为新的利润增长点。为了快速盈利,有必要有选择地培养一流的力量,并收获市场中最肥沃的部分。以姿势赚钱。至于大部分资质较差的酒店,该单位收入少,改善困难,投资成本低。它始终不是蓝图。总之,葡萄酒大队仍然在单一酒店市场上玩中档算盘。

相比之下,OYO希望招募尽可能多的个别酒店,以提升每家酒店的价值。这是因为它没有利润空间。另一方面,它侧重于整个单一酒店市场的变化。它更加意识到单一酒店规模的重要性,试图利用规模和品牌效益来振兴数百万家酒店。值。

在这一点上,我们已经讨论了OYO和葡萄酒旅游巨头在单一酒店市场的战略定位的差异。它们如何导致不同的实现?你肯定会想到OYO的最终折磨。你能赚钱吗?

从成本和收益的角度分析答案。

从根本上说,为了追求规模,OYO的酒店理念与互联网产品完全相同。必须提高扩展速度并控制边际成本。这可以从传统链“商店经理模型”的颠覆中看出。

“店铺经理模式”,即品牌方面为每个专营店进驻店铺经理,负责内部管理,运营,分销等岗位,强有力的管理,对人才综合素质的高要求,成熟的店铺经理人通常需要5到10年的时间来开发,酒店必须承担商店经理的人工成本,这自然会限制模型的快速复制。但对于那些不想要速度的巨头而言,这种模式实际上足够了,所以大多数轻型品牌仍然使用商店经理模式。

但在OYO,“商店经理”的角色被更高效,成本更低的中央操作系统和城市团队所取代。据介绍,在OYO酒店2.0模式下,酒店价格调整和收益管理的功能由平台的中央运营系统承担。由资产经理,工程转型经理和区域业务经理等成员组成的城市团队正在签署,翻新和运营酒店。销售和其他需求。

由于中央操作系统和城市团队的模块化部门取代了原有的经理职能,突破了人才培训的局限,OYO的一系列配套服务实际上是“即插即用”的酒店。同时,新的管理结构降低了人均管理强度,拓宽了人才管理范围。目前,OYO区域业务经理平均管理着五家酒店,未来这个数字将达到10家。通过这种方式,2.0模型不仅可以在线快速扩展,更重要的是,OYO可以通过提高技术和人力资源重用率来大大降低每次扩展的边际成本。

事实上,表面是有保证的,最大化收益是明智的

在成本和收益的平衡上,成本首先被抑制,然后是回报。

在2.0模型中,OYO为酒店提供自下而上的计划和装修费用,这是中国酒店业的第一次。这一大胆举措似乎是一项巨大的成本,但实际上,这恰恰是控制成本和实现收入最大化的一种方式。

原因是在与业主谈判和合作的开始时考虑了OYO的酒店成本是否可以被利益抵消的问题。对于保证金额,OYO 件,市场环境等因素,可以衡量每个酒店的过去和未来收入状况。协助资产经理和业主与实际的酒店计划进行沟通。这种严谨而科学的审核流程基本上保证了OYO和每个合作伙伴酒店都拥有健康的财务模型。

对于装修费用,OYO还有一位特殊的工程改造经理到商店进行评估,给予酒店有效的改造计划,减少不必要的浪费;更重要的是,接受OYO翻新服务,支付佣金和合同期限的酒店也会有相应的增加,以确保输入和输出控制在合理的范围内。

在使用担保和装修费用来交换酒店经营权后,OYO主要通过动态价格调整和网上排水来提升酒店的收入表现,以解决刚性价格体系和单一酒店单渠道问题。

在价格控制策略中,OYO的中央运营系统可以根据入住率,时段,季节等变量动态调整酒店价格,同时配合多渠道营销策略,最大化酒店收益。签约2.0模型后,昆明火车南站附近的玉鸟艺术酒店,以其高昂的价格,结合区域竞争和目标用户消费能力,定制更合理的起始价格,同时在一天内响应市场变数动态价格调整,平均酒店入住率在一个月内从50%上升到90%以上。

在线运营一直是单一酒店的弱点,注入2.0模式的丰富在线流量已经成为打破收入增长的关键。早在5月,携程与美国代表团的两个OTA就与OYO达成战略合作,为交通,品牌营销和数据运营提供支持,为2.0车型的爆发性增长奠定了基础。此外,经过一年多的酿造,OYO自己的会员制度逐渐显示出强劲的增长势头。以昆明佳宝商务酒店为例。在签署2.0的第一个月,收入将超过担保的32%,入住率将增加到90%。其中,来自在线账户的订单占总数的90%,而OYO会员订单则更多。它占整体的30%以上。

朱磊表示,网上2.0家酒店的平均入住率已达到80%,绝对入住率比加入前增加了50%。这组数据突出了2.0模型用于收益管理的能力。

毫无疑问,OYO和旅游巨头不在同一个游戏中。沉没市场中的资金在中高端市场自然不盈利。但是这个市场巨大的基础规模仍然为玩家留下了足够的想象力。几天前,OYO宣布2.0模式目标的结束是10,000家酒店,50万间客房和85%的入住率。根据低星级酒店100元/间夜,OYO酒店的年收入将超过10亿元。

更具想象力的是,即使拥有多达10,000家酒店的规模,中国单一酒店市场的渗透率也仅为1%。

黑龙江门户网 版权所有© www.lyzhseo.com 技术支持:黑龙江门户网 | 网站地图